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这绝对是2022最值得干的项目,抖店无货源一个月提现2w+!

ceshi 2022-6-27 18:47

如今,风口上的抖音小店被越来越多的人所熟知,对于新手、创业者、宝妈来说,现在正是入手的最佳时机。

因为,现在抖音小店拥有巨大的流量,而且入驻的商家还比较少,现在开通抖音小店将会有非常可观的前景,一旦等到商家饱和你再去入驻,那将毫无意义了。

我们团队在平台开始初期就开始在做抖音小店,前前后后做起来的有 20+店铺,结合我自己的经验,很负责的告诉你们:现在开通真的可以赚到钱,并且只靠搬运产品就能实现盈利。

可以看一下我们其中个别几个店铺后台数据,是不是每一个月下来这个利润也是非常可观的




【仅代表个人收益】

我们的母婴抖音小店,最近30天销售额11W,利润大概4W。



我们的居家日用抖音小店,最近30天销售额17W,利润大概9W。



https://www.zhihu.com/video/1521071736971378688

经常有人看我文章说我吹牛,纸上谈兵,上面视频是我店铺的实时后台,不解释,不多说,拿数据说话!

如果想系统了解一下抖音小店的玩法和盈利步骤,可以点击下方卡片找我免费领取一份我们自己整理的抖音小店的操作秘籍,包含我们自己的抖音小店的资料包、操作技巧和工具(没套路,直接找我免费领)↓↓↓↓↓



所以你觉得如果不好做我会开这么多家店铺吗?那么我们这些店铺是如果做的呢,今天在这里跟大家分享一下我自己的一个运营思路。

  1. 如何选品

选品并不是自己觉得卖得好或者别人卖得好而随便选的,它的核心思路在于以下三点:1.市场认可;2.受众认可;3.市场少有但受众喜欢的蓝海产品。

那具体应该怎么去选择呢,接着往下看

  1. 先选好类目,再细选:
    先选好大品类,在选择细分的小品类的产品
    意思就是,比如你选择服装这个大类目,服装大类里面,包括男装,女装,更细分有矮个子女装,18-30岁年轻女装,日系风男装等等。所以我们自己开店的时候,店铺类目尽量做细致一点,这样才好打店铺标签,定位精准人群。
    然后可以去全网,找相同类目销量最好的产品,再去抖音小店看看有没有相同类似的产品,
    通过对比最后就可以上架到自己的小店当中。



(2)从低到高选品:

这里主要强调的是抖音小店选货的价格。

前期你的抖音小店至少要有10~20个9.9元的超高性价比引流款,利润在2元足够了。

这些低价产品不是你的主推产品,因为这些低价产品利润空间有限,它们的作用就是引流。

另外,现在做抖音小店自然流量,也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动。

前期上架低价的产品主要的作用就是起到一个能让小店稳定的作用。
等到店铺的流量稳定,评分也涨上来了,会让你更加容易去撬动主播,让达人帮你带货,选择一些高利润的产品,赚取利润。

在多多上有一个9.9的专区,平时选品的时候也可以去看一下。我很多新店在前期选品的时候,就会在这个地方去参考一下。



  1. 精选联盟选品:
    精选联盟里面有很多的爆款,低价,优质产品的分类
    这些产品都是里面热卖的产品,反应的是现在用户喜欢的趋势,在里面可以根据自己的店铺类目去选择就行。

选的时候还是不要选完全跟爆款一样的品,因为爆款人家可能本身就是厂家,可以给带最低的价格。这种我们是无法去截留的。

我们就去找爆款的同款去进行上架售卖,也是非常不错的。




(4)选择热门性产品:
关注热门信息,例如综艺节目、热门电视剧、抖音短视频、小红书等,会有一些产品推荐。这些产品本身在别处就被人推荐了,有一定的普及度,更容易安利给用户。
(5)选择阶段性产品:
就是时效性选品。例如季节性的产品,节假日产品

比如,冬天的手套、围巾;夏天的风扇;驱蚊手环等等。端午的粽子;中秋的月饼。都是在某个阶段比较好卖的产品。

你可以提前至少一个月来布局这类产品,这些时效性的产品可以在短期类带来利润,如果卖的好,还能给店铺带来流量,带动其他产品的销量。



  1. 如何获取流量

因为篇幅有限,这里主要讲一下如何通过“猜你喜欢”获取自然流量。

“猜你喜欢”靠的是平台根据目标用户的喜好、习性等进行的推广,但是推广的前提是小店要有稳定的销量。

因此,做好“猜你喜欢”的自然流量获取就可以从提高商品的点击率、转化率入手。可以从以下几个方面对商品进行优化:

1. 优化主图

因为很多人都是通过软件在某宝、某多采集同一款商品,所以主图一定要有所区别 ,降低同款商品赛道的对手数量。

比如我们可以在主图上面加上自己店铺的logo,水印或者是一些对产品的介绍词。可以直接在美图上面去添加,操作起来也是比较简单的。

另外修改主图也可以避免因为“平台同款商品好评率低”导致商品封禁。

2. 商品标签包含搜索关键词

商品标题是非常重要的,因为用户搜索的就是商品标题里的关键词。但是,标题里面一定不可以出现敏感词,比如买一送一、特价等这些含有引流性质或者第三方信息的词。

那么我们该添加什么关键词呢?

很简单,推荐大家可以用一些巨量算数,比如我搜索连衣裙



进去之后会有近期的一系列关于连衣裙的搜索词。最近热点的搜索词都通过图画的形式展示出来了,非常的一目了然,并且这个还是免费的。我们就可以根据产品特性把这些词添加在自己的标题上面。



3. SKU包含低价引流

每个产品设置一个引流的sku,这个sku可以是不具有实际购买意义的。比如你设置一个几毛钱的眉笔,其实这个sku不是眉笔这个产品,可能只是眉刷。但是买家往往就是会被这个低价吸引点击进去,这个就可以增加你产品的点击量,提高购买率。



以上就是对抖音小店如何更好运营的基本概括,篇幅有限,今天就先写到这里。

我是夏普

一个在电商行业摸爬滚打了近10年的卖家,做过卖家、企业顾问、讲师,

21年初开始做抖音小店,目前30多家抖音小店



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