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从电视台裸辞后,我开始做抖音小店赚钱,3000字详细分析 ...

方志舟 2022-5-21 19:42

3年前,我从电视台裸辞了,丢掉了所谓的铁饭碗,由于在电视台工作轻松,收益稳定,年轻时候自己从来没考虑过存钱和投资,所以自己辞职的时候,几乎没有存款,也大胆开始了我自己的创业之路!

至于很多人说,太可惜了,为什么要放弃主持人的工作,我只能说:外人看起来是铁饭碗,但是我们自己很清楚行业的天花板很低,而且也开始走下坡路,短视频和自媒体对传统媒体的冲击可以说是降维打击!

辞职后我做过短视频卖货,算是小有成就,一个月能卖10+W,能赚个几万块钱,但后来带货竞争越发白热化,收入开始下降。

后来又做过直播带货,当时把在短视频上赚的几十万都投到了做直播里,虽然每场能卖2-3W元,收益也还不错,但是身体真的扛不住,没法长时间开播,再加上后来直播带货的利润率真的是少的可怜,播了半年后也开始尝试转型!(奉劝想做直播带货的普通人,谁做谁知道!)





写这个文章也算是早期在电视台做编导和写新闻稿的职业病吧,凡是做什么总习惯要做文字总结,有文字分享欲望。

相对短视频带货和直播带货的内卷竞争,抖音小店的在这两年可谓是超级红利机会!

我自己也趁着这个红利期入驻了抖音小店,到目前为止,也陆陆续续的开了将近30家店铺,做的是抖音小店的无货源店群。可以给大家分享一下我们最近新开的几家店铺数据

我自己现在前前后后是开了8家抖音小店了,做的最好的,一个月能做到200+W销售额,做的最差的,每个月就七八万销售额。

今天我想给复盘下,为什么我自己早期从短视频卖货、直播卖货,最后选择到做抖音小店?详细的来分析下我自己判断的一些优缺点!

先来看看优势都有哪些~

优点1.抖音小店的流量实际超乎我想象的大

抖音作为一个短视频app,目前已经坐拥了八亿的用户量和六亿+的日活跃量。

基本上已经是家喻户晓了,相信最近很多朋友在使用的时候,一定发展抖音所谓的兴趣的电商确实在不断地发展了,基本上看不到第三方平台的链接了,抖音小店开始蓬勃发展了。



拿上图我自己的店铺来说,当时从0开店半个月时间,每天就可以做到6000+元销售额,可见目前小店流量有多大【仅代表本人个人收益】。

我自己在开店过程中整理和学习了很多的文档和流程资料,很多问题没法通过一篇文章讲清楚,如果各位小伙伴有想开抖音小店的,可以点击下方卡片找我免费领一份我自己整理的抖音小店操作文档,包含我自己的抖音小店的资料包、操作技巧和工具(加我直接发给你,没套路,纯免费分享)↓↓↓↓↓



优点2.我认为抖音小店会超越京东,跟拼多多和淘宝平分天下

官方明确了抖音的电商模式并非是内容电商,而是:兴趣电商。而且从今年开始,抖音电商的流量渠道新增了两个变化,第一个是放开了抖音的商品搜索,第二个是抖音视频渠道增加了系统推荐流量。

也就是去年我一直说得精选联盟无推广纯利润的思路。第三就是近期也开辟了新的用户流量口子,下一步的玩法和机会,对于平台玩家来说都是极具想象力的。

再加上前段时间才推出的“抖音盒子”APP,现在已经全部接入抖音小店数据,也就是说,你以后买东西,不一定只通过抖音APP,甚至可以说,这是下一个兴趣升级版的“拼多多”,抖音的流量+内容的质量,抖音小店未来的体量和机会,我不多说,自己悟吧。

优点3.我坚定看好抖音小店的前景,现在不做,后悔了都没地方哭!

今年官方在生态大会上,说了一句话,抖音小店一年时间内,GMV成交数据增长了50倍。官方在会上对于小店的态度就两点,鼓励+扶持。鼓励商家接入小店,平台予以相应的扶持政策。最起码未来一年,小店依旧是值得投入的对象,还是那句话:不要怀疑抖音做电商的决心。毕竟最不差的就是流量。

拿我自己的几个店来说,直接晒图



这家店是22年2月开始做的,现在每个月稳定10多万,利润每月只有3W左右



这是最好的一个店,也是最早开的,最近这个月已经卖了200多W,利润比例不算高,但胜在量大!

我自己是真切的互联网电商创业的受益者,我每一次分享的时候,很多人会问我现在做晚不晚?所以我写这个文章很客观的来分析。但是我发现,无论讲好讲坏,总有人会质疑,会否定,甚至骂街,但是无所谓,我一直认为,机会和结果从来只给那些愿意尝试的人,就像20年前没人相信在网上点点鼠标就能买到商品一样!
观望和质疑的人,永远只会观望和质疑,如果每个人都是实干家,能把握住机会,那也不存在贫富差距了。

就凭抖音小店目前的发展速度和抖音的决心,我实在想不到有什么理由抖音小店会不行!

当然,我也要客观分析下抖音小店的缺点和不足有哪些?

1.资金占用的门槛,至少需要几千块起步资金:一个店铺需要2000的店铺保证金门槛(可以退还),也就是说你要做这个事情你手里需要准备一部分资金。但我认为有门槛是好事,没有门槛的东西都没有价值,如果小店完全无门槛,你可以想想,你的竞争者一定也会多几倍。

2.多店铺才能做出最大化利润,不能嫌麻烦:一个最普通的小店普遍的利润在5000-1W元/月(这里的利润是一个普通人0基础最大概概率,比较容易做到的利润情况),不像我们以前做淘宝,一个店可以撑起一个公司,小店更像是自己个人做个赚钱副业,能养家糊口,但想扩大利润,就必须多店齐开,一个人理论上最多可以开5个店。所以,想要做出更大利润的话,必须全职投入,多开店,才能有更多利润。

因为要开多个店,需要花的时间和精力自然要更多,所以嫌麻烦,嫌累的人我建议就好好上班吧,抖音小店我认为是一个创业或者副业项目,想轻松躺赚的不适合。

3.目前属于低价,低利润时期:以前我最早做短视频带货的时候,单品的利润可以达到1-2倍都可以,但是随着价格战越来越厉害,现在抖音小店也是走的低价路线,我的店大部分产品的利润在20-30%左右,最高的也就是50%

因为抖音小店目前还处于一个很早期的阶段,很多时候各个产品之间还是会有价格竞争,所以,小店初期要把利润期望放低一点,靠跑量出利润。

但如果你愿意花点精力去选品的话,其实还是很容易找到类似下面的产品,左边抖音小店卖20元包邮(月销4000多件),右边拼多多卖9.46元包邮,光是这一个单品,这个店铺大概就能赚4W元左右的利润。



好了,今天就写到这吧, 我是大胆裸辞电商创业的凌果,不割韭菜,有问题欢迎随时沟通交流!

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  • 宋收01 2022-5-21 19:42
    这种文章三年前就过时了,还在发,运营都没得调查吗[思考]
文章点评