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从负债累累到月收入5w+:新手小白如何靠抖音小店咸鱼翻身 ...

ceshi 2022-5-21 15:09

我是夏普,一个在电商圈子摸爬滚打了近10年的卖家,做过卖家、企业顾问、讲师,也是阿里巴巴旗下淘宝大学“雨后春笋”奖、“金牌书院”奖获得者,抖音官方号”抖星情报局“特邀直播讲师,四川经济日报专访企业家。目前开了20+家抖音小店。



其实只要做过电商的都知道,抖音小店想要赚钱,7分靠产品,3分靠运营。因为产品是流量最好的筛子。产品千千万,让人眼花缭乱,但并不是每一款产品都有爆款的潜质。我们从21年开始做抖音小店店群,现在基本上每个店铺都能保证有3~20万的销售额,利润率在15%~20%左右。因为基本我们每个店铺都出过爆款。如果想系统了解一下抖音小店的玩法和盈利步骤,可以点击下方卡片找我免费领取资料~

这个是我们自己的女装小店,半个月时间,干到每天1W销售额【仅代表个人收益】



我们自己的百货小店,半个月时间,干到每天5000左右销售额



我们的童装抖音小店,最近30天销售额10W,利润大概7W。



(以上图片仅代表本人个人收益)



https://www.zhihu.com/video/1503374275331059712

为了避免有人说我数据造假,这里放一个视频,不解释,不多说,拿数据说话!

什么产品有爆款的潜质?抖音选品策略是怎么样的呢? 接下来我一一给大家分享吧。

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首先是抖音小店选品思路:
1.先选好大品类、大类目。再去选择一个小的细分领域去深耕。最适合抖音小店的产品品类是居家百货。居家百货里面的细分类目非常多,具体的就不多说了。不清楚的话,你去快手、拼多多、淘宝上找品。



去这些平台找找销量好是同一个品类的产品,看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。如果没有,或者抖音上同款销量不大,恭喜你找到潜在爆款了。因为这些人群相同,兴趣爱好都相似,在别的平台能爆,在抖音也差不到哪里去。
这就是利用用户画像去选品,而且这种方式选的品,在抖音基本没啥竞争,不管你是做自然流量还是对接达人,吸引力都是杠杠滴。

抖音小店自然流量的玩法也讲过很多了,我们从去年9月份开始做抖音小店项目,一直都是走在实操第一线,最近我们也还在不断的测试最新玩法,比如抖音小店猜你喜欢自然流量。

2.在排行榜上看抖音小店同行选品。这个抖音选品策略比较适合新手去做的一种抖音选品策略。因为跟品是很简单的,别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。



但要注意,不建议直接跟一模一样的品,而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了,一天销量几万+,你再去推商家可能货都发不出来。而且一般这种超级爆品,都是有供应链资源直接对接的,极致性价比,你再去选同款,利润空间非常有限。
或者你可以选择首次上榜的上商品,如果你动作够快,也许还能赶上一波。



也可以去这个已经爆单的抖音小店,找找店铺的潜在爆款,新款。找10~20个同类目、同纬度的产品,然后去主推,这样盈利稳定一点。

3.商品价格。注意,9.9元的产品一定不要是你的主推品,因为盈利空间有限。
但是你的店铺至少要有个10~20个9.9元的超高性价比引流款,利润在2元足够了。引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品,会让你更加容易去撬动主播。
另外,现在做抖音小店自然流量,也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动。



4.跟风选品。这种抖音选品策略适合没有什么电商经验的小白,不用思考,平台什么东西热卖你就选什么。
通过飞瓜数据、蝉妈妈数据去看抖音销量排行榜前200名的产品。不要选前50名的,理由在第二点已经说过了, 可以选后50-200产品跟卖。看季节选品, 因为每个品类季节不一样, 人群不一样,选品也不一样。 比如夏天风扇、防晒衣、防晒帽、驱蚊产品都是热卖产品,但是这些产品在冬天是无人问津的 。



5.实力选品、打爆款。如果你自己有货源、自己有工厂、自己有公司,有销售团队,那上面这些你可以都不用管,根据自己的产品去打爆款。
用好性价比这一招就够了。这也是品牌小店玩法之一。

其实你有1000万个链接,去做100~300个商品销量都没有什么意义。还不如精细化选品,用爆品抖音选品策略去做,几个产品多开几个店铺,再去做动销降低风险

这是最笨方法,也是没有办法的办法。虽然这些商品已经爆掉了,但肯定还有一些跟风购买,动作比较慢的人。别人把肉都吃完了,我们继续选这种品,或多或少,也还能喝点汤。

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说完了选品,那我们的流量又从哪来呢?

抖音小店流量来源主要有两个:

1.自然流量

主要来源于抖音搜索、猜你喜欢相关推荐还有抖音商城好物秒杀。



2.达人短视频/直播间

商品设置一定比例的佣金(10%~35%),添加到精选联盟。主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗,拍短视频或直播带货。





目前,这两种抖音小店流量玩法都可以做,也各有千秋。

达人对接,更适合新手和刚做抖音小店的玩家,风险更低,稳扎稳打。

抖音小店自然流量玩法,更多是适合想要起店快,手里面有大量空余资金的人,如果没有合适的鱼塘,最好不要做。因为做动销需要资金,也有很大的风险。

很多人尤其是小白,本来就没有电商经验,不会动销,也没有足够的资金做单。

就想坐等抖爸爸分一点自然流量,也不愿下笨功夫去联系达人,维护达人,导致自己的抖音小店流量日渐下滑,订单少的可怜。

现在很多人是在市场上找渠做动销的。这些所谓的渠道,一个人可能给20个店铺下过单。那你说,抖音应该把TA打标成哪种人群?

抖音都不知道TA是属于哪种购物人群,所以你的产品抖音也不知道应该推给谁。

他推了一个流量池之发现一单都没有出,那你这个产品就相当于直接关进小黑屋了。这就是为什么很多人补了几百单,几万块钱,怎么还是没有自然流量。问题就出在这。所以,千万不要再无脑做动销了。

希望这篇文章对你有帮助,我是夏普,不割韭菜,有问必答!

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  • 陆印免 2022-5-21 15:09
    你好,具体的不同商品,需要不同的店铺保证金和相关资质。我们的店铺没有涉及到这方面,所以抱歉,我不太了解。你可以在抖音官方去了解一下。
  • 宋收01 2022-5-21 15:09
    牛皮革买卖能做么抖音小店,没有销路,求指点
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