找回密码
 注册
射线网 首页 专题 滚动 查看内容

保险行业获客指南

逍遥子 2022-1-24 22:39

一、行业市场环境分析

于2020年保险行业保费规模突破4.53万亿元,同比增长率高达百分之六,在2012至2015年新兴的互联网保险更是在这一时期实现了爆发式的增长,保费收入涨幅惊人。商业健康险在我国多层次化医保体系中发挥的重要性逐渐加强,2020年健康险同比增速15.67%。

 

二、保险市场特征-营销日历节点建议

Q1季度:元旦和春节假期 1月1日-2月15日

假期出行高峰期,推出交通保障计划。

 

开学季 2月22日-3月10日。

根据儿童年龄级别推出不同保障的教育保险计划。

 

Q2季度:母亲节和父亲节 5月01日-6月20日

策划节日活动让子女为父母送出健康的保险计划,以有趣的祝福形式与父母进行互动赠险。

 

618电商大促 6月1日-6月20日

电商狂欢节的消费陷阱及快递的风险高峰值,针对贵重物品的财产保险计划,快递险计划。

 

Q3季度:国庆假期 9月25日-10月8日

旅游出行高峰,针对境内或境外推出旅游保险计划,意外保险计划。

 

Q4季度:11.11购物节 10月20日-11月18日

电商狂欢节的消费陷阱及快递的风险高峰值,针对贵重物品的财产保险计划,快递险计划。

三、广告主投放痛点分析

1. 线上获客渠道少:线下获客依赖传统渠道,较难统计具体转化,线上获客随着互联网红利衰减而成本渐增。

 

2获客成本高:线下获客依赖传统渠道,较难统计具体转化,线上获客随着互联网红利衰减而成本渐增。

 

3转化数据回传难:保险行业对获取的用户信息保密性较高,未接数据回传至账户后台,不利推广的转化效果优化。

 

四、腾讯广告推广形式推荐

1品牌推广通过活动推广,覆盖更多人群,提高品牌知名度。

 

2推广公众号:引流至公众号,多方式与粉丝互动,获取用户信息再转化。

 

3销售线索:用户接受度高,收集用户信息,电销团队跟进。

 

4推广应用:把控用户能力强,APP内多次转化,闭环营销。

 

五、玩法链路推荐

保险行业依托广告平台完成广告曝光展示,吸引用户点击广告浏览定制化内容,然后利用不同的推广形式落地到保险类目,最后达成转化。

 

​【速看】保险行业如何通过腾讯广告快速的进行有效获客

六、资源位及功能后台介绍

腾讯广告:亿万级流量,全媒体矩阵

 

腾讯160亿流量全媒体矩阵

 

哪里是消费者的“高频刚需”,哪里就是营销的核心阵地!

 

​【速看】保险行业如何通过腾讯广告快速的进行有效获客

 

腾讯广告平台优势:全场景多流量用户覆盖

 

​【速看】保险行业如何通过腾讯广告快速的进行有效获客

七、优秀案例解析

保险案例1

 

​【速看】保险行业如何通过腾讯广告快速的进行有效获客

创意

以投放朋友圈广告为主,公众号为辅,借助直跳关注链路,通过高频次精准投放+复投,快速抢占下沉市场,在两个月内成功拓展超5.9万的新增关注。

 

文案

在文案中突出产品的几大卖点:展示产品适合人群广,引起目标用户注意;突出政府指导,体现高信任度;突出价格便宜仅69元,表示购买门槛低;显示已购人群数量,引导消费;利用投保期限只有两个月,刺激用户购买等。

 

素材

根据产品和地域信息,每日设计5版素材,再根据具体情况进行微调,在素材样式上,则采用常规样式、打卡式、标签式、行动卡片式等样式进行投放。

 

定向

采用多广告多测试定向,在罗卡定向时,选择“新闻资讯”、“运动达人”、“健康”等,在进行人群包定向时选择保险行业人群包,教育行业包等。后期适当放宽定向,争取更多流量机会。

 

保险案例2

 

​【速看】保险行业如何通过腾讯广告快速的进行有效获客

内容

依托微信公众号平台优势,精选科技每日推送、果粉之家等与数码3C、科技互联网密切相关的公众号,让互选广告创意自然的呈现在整篇文章中,有效提升用户对广告的接受度和信任度。

转化

基于互选广告一键跳转外链的方式,众安保险福利用户可在广告详情页内直接一键购买碎屏险,有效实现销售转化。

邀请

文章点评