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在你看来锤子手机为什么不成功?

2021-8-3 12:02| 发布者: 方志舟| 查看: 326

你觉得锤子手机是科技圈里的一朵烟花吗?没有苹果的命却又苹果的心。

你觉得锤子手机是科技圈里的一朵烟花吗?没有苹果的命却又苹果的心。

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引用 陆印免 2021-8-3 12:11
首先客观的说,锤子现在还不能说彻底、完全失败,但是在我看来离死也不远了。大环境所致,现在中国的手机市场前5名就占了70%以上的市场份额,留给中小厂家的时间和空间越来越小,别说锤子了,就连魅族、360、联想在我看来也没什么前途了(个人看法),企业规模越大,企业越赚钱,就越有钱研发,就在供应链越有优势,进入良性循环状态。锤子从成立就一直处于找钱状态,怎么可能有钱研发,只能小修小补,在边边角角弄些不痛不痒的创新。而手机说到底还是讲究的基础功能,你连基础功能都搞不好,其它的创新都是扯淡。企业创始人决定了这个企业的成败,能走多远。罗永浩的长处是忽悠人,忽悠说到底就是骗呗,而手机这个东西天天都得用,不是几十块钱的东西,买不了吃亏买不了上当,完全可以为情怀买单,你要是手机天天出毛病,你能受得了,大家开始可以尝个鲜儿,买回去发现不好用,你说的再好听也不会有人买单了,这就是锤子发布会人山人海,买锤子手机的人却不多,你见过你周围的人有几个用的是锤子?谁也不是傻子。从罗永浩从新东方辞职开始创业开始,他的几次折腾来看,此人好像不具备一个优秀的商人的素质,都是跟风,看别人红了就去做,缺乏商业眼光,缺乏对一个行业深入的理解,学乔布斯学了个皮毛,学会了乔布斯的脾气,偏执,殊不知乔布斯不是因为这个而成功的,乔布斯对行业有着深入的理解,对行业有着前瞻的眼光,这才是乔布斯成功的根本原因。
引用 陆印免 2021-8-3 12:11
之前不是有个笑话么?说某公司第一轮融资成功的时候甚至连产品都还没做出来,因为他们PPT做得好;然而到了第二轮融资的时候就失败了,因为这时候他们把产品做出来了。
事实证明,耍嘴皮子也是有极限的~
引用 宋收01 2021-8-3 12:11
转一篇我今年5月15日深夜发在虎扑的帖子,那天我全程看完了鸟巢发布会,震惊之余用手机在虎扑app发帖栏直接敲下了这篇文章。这篇文章并没有直接回答你的问题,但其中很多段落,我想可以作为某种意义上的答案。对于现在的锤子,我已经不是嘲笑了说实话,作为一个写手,之前我攒了好多机灵和梗准备在这次发布会后用来调侃罗永浩。但完整看完以后,我确实笑不出来了。过去我干过好多和公司怼的事。轻的被删帖,封账号,和谐新闻。重的被人肉,晒微博,寄律师函。不知道大家能不能体会那种我一无所有,只有一根笔杆子,但就是能闹的你鸡犬不宁的感觉,那真的是特别爽特别有成就感的。但这一切都基于你做了正确的事情,说了正确的话,更重要的是基于你嘲讽的对手是值得一击的,是有分量的。你登他脸上这种事才会有大卫刺杀巨人歌利亚的感觉。然而现在的锤子呢,嘲讽这样的公司,我会觉得自己很跌份。我其实没怎么看过锤子的发布会,更没用过锤子的产品,这也是说实话。我唯一一直在用的是锤子便签,再加上一些媒体和锤子自己的表达,我对这家公司的了解是它确有自己那一套审美风格。微软和苹果这些年做的扁平化标签化模块化的设计固然是好看的,但锤子能坚持自己的东西我觉得也值得尊敬。至于我不太了解的那些软硬件的细节,我也默认锤子都是不错的。毕竟现在国产安卓同质化程度这么高,好的我切身体会到好不到哪去,差的我也理所当然相信差不到哪去。这次锤子吸引我注意力源于病毒式营销,夸张式宣传,这点我和大家一样。在了解到一些客观史实之后我也意识到锤子肯定搞不出什么大动静,只是营销风格向来如此。但这段时间锤子内外部的造势实在太猛了,简直达到了难以忽视的程度。这多少也让我心里起了一些疙瘩,锤子是不是真的有什么货?没有那么大的货,哪怕一些小而强的创新也很了不起了。如果不是真有什么扎实的东西,我真的想不出有人怎么会夸这种口。于是,我专门把发布会写到日历里来关注它,而且全程看完了。结果……怎么说呢,一点嘲笑也不带,也并不想讲任何调侃的话。锤子科技这次发布会的后半部分,完全是跟所有IT行业从业者,媒体,爱好者和普通用户开的天大的玩笑。语音识别和触控想替代键鼠,低端人工智能水晶球想替代用户的才华和创造力,发牌手功能完全基于现在的本机+互联网搜索体系。我真的不想浪费笔墨再去怼这些所谓的创新,这种创新的简陋和粗暴程度已经到了侮辱智商的程度。不仅实际就是这五年IT巨头各项创新一类极小分支的换汤不换药,而且任何一个有基本工作经验的人都会明白,它所有所谓的创新点是多么的不具现实操作性。而这样现实中根本没办法用的东西,罗永浩居然说他是下一代电脑的形态,是革命性设备,重新定义了电脑。这真的是1946年电子计算机诞生以来最大的笑话。最让我难以理解的是,发布会的尾声,罗永浩发布了一个自称“记录人类历史进程”的宣传片,内容是一百年来人类历史上最伟大的电子设备,在这个视频的倒数第二位出现的是iPhone,最后出现的就是锤子今天的新机。如此厚颜无耻的视频播放完毕,现场锤粉却要求罗永浩再放一遍,而罗永浩居然就真的重放了一遍。我感到费解,一个号称未来十年甚至数十年个人电脑形态的产品,依据的就是“过去四个月……过去六个月……过去不到两年……”“我们的合作伙伴……创业公司……”“我们不到一千名员工……”做出来的三个甚至都不完整,大量生产力需求根本不能满足也没有解释清楚该怎么满足的所谓革命性解决方案?然后它就自称自己可以进入百年人类最伟大电子设备的名人堂,然后还有现场的锤粉买账?科技产业是从何时开始变得如此不堪的?难道现在连做个科技爱好者都不需要任何门槛了吗?我既为罗永浩感到可悲,也为他感到恐惧。可悲的是,看得出来罗永浩是真的很用心,是真的很拼。都说罗永浩干的是传销,可罗永浩并没有置身事外,他真的是在用生命用灵魂去做锤子。如果一个人可以把尽心用情饰演到这种程度,那他真的可以去拿奥斯卡了,所以我相信罗永浩并没有在演。但罗永浩的可悲之处就在于他入戏太深了,已经出不去了。当他一直重复着乔布斯的名言,把乔布斯的那些故事和经历往身上套的时候他恐怕并没有意识到他和乔布斯的本质区别。人不能一边把砖头往自己头上拍一边流着血喊着我不怕我不怕我刀枪不入。一个被人嘲笑的梦想也许确实值得努力,但一个一直被嘲笑的梦想难道没有问题吗?那些相信自己破解了宇宙奥秘的民科,哪个不比罗永浩更坚定?但我也为罗永浩感到恐惧,因为一个人已经偏执和无理到了这种程度,已经几乎可以说没有任何切实的产品和技术,纯靠着所谓理想,信念,情怀,骄傲,就在驱动着这样一家公司向前开进。他可以名正言顺的享受创业梦想家的名号和待遇,他可以明目张胆的租下国家会议中心去开这样一个发布会,他可以拿着地方政府的投资去做无法自圆其说的项目,还享受着粉丝的欢呼鼓掌,顶礼膜拜……这是什么?这真的是一个正常国家正常政策正常环境下正常科技公司做的事儿吗?难道这种事真的无人可管,就这么可以一直肆无忌惮的招摇过市吗?我最后是为那些锤子的员工感到可惜,这也是今天发布会后我唯一选择发在朋友圈的一个点。如果罗永浩说的那些没日没夜住在研发中心的故事都是真的,那我真的为他们遇到这样的老板感到伤心。不是说高强度的工作量不需要不应该,而是他们本质是在为一个没有意义没有实质的梦想而努力,不管这个梦想看上去有多么崇高伟大,它和挂在雪橇犬前的肉肠没有本质区别。就像很多年前有人说的,不要给自己喂没有意义的心灵鸡汤,普通人再努力你跑的过刘翔吗?任何一次伟大的革命依靠的都是强大的软硬实力,大量的技术人才,明确的目标规划,强力的指挥核心,天量的劳动时间和最后一点运气,没有哪个划时代的东西是吹出来的,也没有什么定义未来的产品是无缘无故而来的。锤子要想真正出众,需要从基层做起,从小事做起,把营销,技术,产品,品牌,一样一样真正踏实做起来,而不是像今天这样,什么都还没有,一次成功未成,就想着一步登天,革苹果和微软的命。最后可以再顺带提一点,以上全部内容,由手机写成,耗时1小时15分钟。即使是这样一台软硬件体验非常不令人满意,几乎是我使用过最差智能手机的设备,也能替我完成这小小的生产力创造,也在踏踏实实从小事做起解决一个又一个需求。而罗永浩那个号称革命性的,键盘鼠标都应该扔掉的设备,我真的不需要走进书房开启PC,iMac,掏出MacBook,iPad。我一个小小手机随手写作的需求,请问你打算怎么在不要键盘鼠标的情况下替我满足,怎么能提升100%,200%,300%甚至1500%(都为罗永浩原话)的生产效率?
引用 宋收01 2021-8-3 12:10
这个其实是老罗的性格以及思维定式决定的。其人天性就是自由散漫狂放不羁的独特于大众的线路,注定喜欢偏执和极端。具体表现在:我没有错。即使有错,也是这个千疮百孔的世界让我不得不错。其初中辍学,后入传销,辗转多个行业,从来没有踏实的专注一个行业过,倒磨炼出来了好嘴皮子。偏执和极端的人,一般在工作和生活上大多是会失败的,只有少数的人才会成功。但是老罗走了一回狗屎运,依靠偏执和极端打动了俞敏洪走进了新东方,从而开始了他的传奇之旅,随后又通过偏执和极端砸了一把西门子,从而达到声望顶峰。实际上,他真正的成功,是依托于运气之上。如果不是刚好有个民办学校新东方,恰巧这个学校需要把学生满意度看得很重要而对学实际业务能力不做很高要求,同时刚好罗永浩在以前的工作经历中磨炼出的铁嘴可以把学生逗得前仰后合,否则罗永浩的人生轨迹就完全不是这样了。进新东方前和新东方后的老罗,搞啥啥不行,干啥啥倒闭,这个才应该是他这样的人工作常态。老罗把这种运气成分占据90%能力占10%的的人生小插曲当成了自己主旋律,以为是自己是靠90%的能力,10%的运气,这种认知错位在进入一个不以嘴皮子为主的行业中,失败就已经注定了。
引用 晓西 2021-8-3 12:09
泻药作为一个设计人员…一个工程师…一个做方案的人,真的认为我罗完全就是瞎搞。对了,感觉设计师这个职业都被我罗带臭了…这几年下来,我主负责的项目也有一些了,大到投资7亿,小到投资69万,都干过。不知道我锤是怎么推进项目的,我每拿到一个项目,首先是需求分析,首先需要找目前的不足,行业的痛点,balabalabala一大堆。然后呢,针对需求,做可行性研究报告,解决需求的方式方法?是否有能力独自研发解决需求的方案?还是有供应商提供解决方案?成本分析?效益分析?若可行,然后才是确定细化方案,方案就是解决需求的方法如何具体落地的方式。最后,才是在尽量满足需求、可行、并有实现价值的方案形成。到这里,一切都还是以满足功能需求为核心。在这基础上,尽可能的实现界面友好、易用,就行了。感觉罗老师天天吹的就是什么美美美,好看…有啥用呢?消费者需要的到底是一个用着舒服功能强大的产品,还是好看就行?况且这个好看不好看还真说不好。毕竟好看这件事主观性太强,只有硬指标才是衡量一个产品好与不好的决定因素。真想问问罗老师,做过可研吗?搞过市场调查吗?搞过需求分析吗?这么多硬件科技企业,为啥就锤科搞出tnt这种现象级的搞笑产品?锤科一定是一家不正常,至少不成熟的企业。至于罗老师,完全没有抓住主要矛盾,仅仅在一个主观性特强的领域里自high,这样锤科永远不会有核心竞争力。这样的企业,有能力的人早溜了,一个对行业毫无敬畏之心的老板说啥就是啥,一群毫无主见的员工老板说干啥就干啥,里面在混着几个蹭老板流量玩私活的负责人,失败难道不是必然的?我倒是想问,凭啥锤子手机能成功?
引用 晓西 2021-8-3 12:09
菜鸟的标准姿态是:点子满天飞,动手就露馅;细节美如画,整体一团渣……任何领域!以上是原答案,我觉得【菜鸟】这个词可以加个定语:“自命不凡的”。嗯,毕竟知乎科学家,谨慎一点总是没错的。
引用 陆印免 2021-8-3 12:09
11.4更新
最近全网群嘲吴亦凡粉丝刷榜的事件,让我又想起了玉龙,同样都是被粉丝捧杀的人,关键是在粉丝的追捧下,他们是真的觉得自己很强。只不过梅洛尼舍得花钱,而锤粉都是嘴上帮赢的。
同样最近闹得沸沸扬扬的网易深度报道《锤子生死劫》侧面印证了我的观点——



主要原因其实大家都说得七七八八了,我从另外的角度补充一点,这一点不是主要原因,但我觉得,从罗永浩极度偏执自我的性格来说,算是原因之一。
随着互联网社交的发达,微博等平台的大V,尤其是粉丝量众多的娱乐明星,一更新,顿时人声鼎沸,有种古代皇帝上朝,“君临天下”的错觉。
这种错觉很容易造成幸存者偏差,比如罗永浩发微博,底下全都是“老罗牛逼”“备好钱了”“帮我罗赢”“我锤必成”“秒杀苹果”,让罗永浩轻飘飘地真以为成事了。不提罗永浩的罗玉phone,前几年计划做手机的名人就有:崔健、韩庚、林志颖、水木年华、芙蓉姐姐、王自健、李阳等。这些行外人都跟罗永浩一样,明显对手机行业缺乏基本的敬畏,觉得“做手机不就是硬件整合嘛,没什么了不起的”,也认为“我粉丝量好几百万,这么有影响力,有1/10的粉丝购买都成了。”这论调听着是不是很熟悉?这不就是这几年风靡的“网红经济”嘛。
而罗永浩算是当中的佼佼者了,比起其他急功近利想要收割韭菜的名人,罗还算做得有模有样,起码看起来也有点“情怀”,但却也经常踩低其他厂商炒作自己热度,狂热的锤粉甚至把他类比乔布斯,说罗有着乔布斯的近乎偏执的现实扭曲力场。
罗永浩至今仍是微博科技版块影响力榜首的大V
2014年的发布会,优酷发布数据,锤子科技首款手机发布会直播共有250万人登录观看,同时并发35万人。加上外链播放,共约1000万人观看,是优酷春晚直播观看人数的4倍,也是爱奇艺《来自星星的你》大结局直播的7倍。
加上锤粉的推波助澜,煽风点火,让本来就极度自我的罗更膨胀了,更有了“我锤要成”的错觉。在微博脚踩三星华为,口吐小米OV,魅族成了罗口中不配提起的小厂。

后来结果大家都知道的了,销量狠狠地打了罗的脸。
从第一次发布会的定位和定价以及一些相关言论,就可以发现:罗太过盲目自信,太高估粉丝的转化率和购买力,低估大众的智商了。
许多新兴的“网红经济”模式,之所以能取得暂时性的成功,其中部分原因还是因为单价低,抑或者是性价比高,粉丝消费得起,试错成本低。而在小米还卖1999的时候,没有任何品牌附加价值、软硬件各方面都不突出的3G版本T1定价3000+,再狂热的粉丝,在花钱的时候也会过一下大脑吧?何况大众。
如果罗经过第一次血一般的教训,就痛定思痛,认清现实,及时推出性价比路线的坚果系列(后期的坚果pro系列一度救锤科于生死存亡之际)先收割一波市场的话,现状肯定比现在好很多,起码还能苟延残喘一段时间,不至于沦落到坑成都政府的钱。
锤科唯一爆款机型 坚果pro
结果锤科又推出了依然3000档位的T2、M1(更新:也有推出首代低价坚果手机,但各方面横向比较,呵呵),这些都是什么鬼?
第一代的失败可以借口种种原因,说误判了形势,那随后推出的机型算得上自作孽不可活了。消费人群的定位就不提了,就产品而言,T2定位商务旗舰,没指纹识别,整个的卖点就是无断点边框,手机像肾亏一样用半天就没电;M1在同时期各厂家都开始注重工业设计,连小米都上了陶瓷机身的背景下,反而开倒车,来个廉价的塑料背壳?没任何品牌附加价值,产品横向比较被人秒杀的情况下,锤科哪来的底气任性?
关键是罗自己依然入戏太深,还觉得很悲壮,自己是悲情英雄。从最近的那条T系列被砍掉的微博上的回应都可以看出来:“我没有错,错的是你们,你们审美不行,品味不行。”
能有这言论,不奇怪,从王自如约架事件可以看出,罗毫无自知之明,即便黑的也说成白的,锤粉又只会捧罗臭脚,帮罗的失败找借口,让罗越陷越深。



罗的许多“创新”言论,都让我想起了一个人——郭英森,沉浸于自己世界里的民科,觉得自己取得了“有实力获得诺贝尔奖的新理论与新发现”,罗不也一样吗?“无限屏”“TNT”“无断点边框”“居中自拍键”哪样是真正的痛点创新?有哪一点“创新”引领了友商发展的潮流?关键是还沾沾自喜地拿这些所谓的“创新”秒杀三星苹果?你这叫创新的话那“触摸屏”“重力感应”“指纹识别”是什么?“结构光”是什么?“曲面屏”“全面屏”又是什么?在厕所拍个脑袋就可以改变世界?
罗之所以走到如今四面楚歌的地步,跟罗臭味相投的那部分锤粉,简称“白嫖粉”,是要负很大责任的,这类锤粉跟罗相似,有“欺诈型”人格的嫌疑,整天在罗的微博留言“我锤要成”“老罗牛逼”“秒杀苹果”“老罗只管认真我们帮你赢”,让本来就膨胀的罗更加地盲目自信,更加地刚愎自用;每次到真正要掏钱买单的时候又变成了“下部必买”,忽悠罗,狠狠抽罗的脸。

更要命的是,有被罗吸引到的吃瓜群众买了手机出现了质量问题,白嫖粉便“雷霆雨露俱是君恩”“又不是不能用”,把锅都推到其他部门或者代工厂去,逼得这部分吃瓜群众都转成锤黑,简直是高级黑。
大潮退去,才知道谁在裸泳,是吧?裸泳浩。
总之,大潮退去才知道谁在裸泳。以罗的经历和眼界,锤科上限也就是他口中不值得一提的小厂魅族。罗要是野心小点,定位精准,不要动不动就追求完美,改变世界,专心做他的小众市场或许还有一亩三分地,毕竟在某些方面,锤科手机确实做得挺好。但时至今日,也算是败光人品了,腾讯都怕罗来碰瓷,这下忽悠成都政府的6个亿也败光了,谁来帮你续血,裸泳浩?

看到有几个回答说都在诋毁老罗,而没有分析锤科,其实锤科几乎可以等同于老罗了,也有回答说没有从手机本身评价都是扣帽子耍流氓,好吧,我就发几张图,你说锤科拿什么跟以下产品比?TNT吗?还是翻盖R1?
引用 陆印免 2021-8-3 12:08
中国的第二艘航母001A服役时,军迷论坛吵得不亦乐乎,一方面有新航母下水是件高兴的事,但另一方面,有人觉得很不满:中国的制造业总量在2008年就超过美国成为世界第一了,中国最近这几年,某些年份一年下水的军舰船舶吨位超过整个日本海自的舰船吨位,另外中国在电磁方面的进步也是比较明显的(参见后来的电磁炮等),问题来了:为什么我们还要造001A这种滑跃航母?按喜欢自称乔布斯接班人的调性,这简直是耻辱,航母有什么了不起的,不都是方案整合?要搞肯定得搞十万吨+,核动力电磁弹射+四代舰载机,直接灭了福特级啊。搞个山寨辽宁舰算几个意思?撑死带20多架三代歼15,滑跃起飞很难满油满弹,没有舰载固定翼预警机,出动放飞率也很低……第一岛链现在F-35都满天飞了,造种“辣鸡”做什么!
军迷中有些热血红裤衩也是这么想的。事实是, 001A造了,中国当下这么强的制造业能力,仍然在老老实实拾掇滑跃甲板航母和歼15。因为制造业是有自身发展规律的,你上下嘴皮一碰确实能吹上天,但造出来的东西怎么一回事,心里其实一清二楚,非常有B数。所以说道理很简单,搞实体制造业一上来就说要灭天灭地的,十个有九点五个是骗子,剩下半个是傻子,目测它不是那半个。
引用 晓西 2021-8-3 12:08
罗老师的产品道路走反了。一个猛男在成都开了个小公司做了个App,上来就跟市场上最火热的产品对打,成功引起关注,然后他做了一款产品叫踢恩踢,这是一个划时代的产品,可惜生不逢时夭折了,但依然有很多人对他抱以期待,相信他会做出让他们尿裤子的产品。接着他决定不跑这么快,先做手机,但是雷声大,雨点小,直到做到一款叫煎锅破的手机终于销量上去了,但是他不想止步于做中低端市场,毅然决然开始做高端机,可是失败了。虽然失败,但是他的粉丝越来越多,黑粉也被他敢于挑战的精神感染转粉,最终他拿出封山之作踢旺。猛男觉得做手机还是不行,就决定先做一个OS来改变大家对他的看法,果然他的粉丝都很欣赏,不辞辛苦自己找教程刷机只为用上他的OS。受到无数好评之后,猛男觉得自己应该做点对人民有意义的事,于是开办了英语培训学校,前期他没有投入多少精力,交给了朋友打理,接着他逐渐放下了科技公司的事务,专心做学校,而且通过自己惊人的创意,打响了名声。接下来他觉得人必须要为社会做贡献,他开始砸西门子,开始演讲,只为去影响更多年轻人,带领他们走上正途。最后,他抛下了一切繁华,到了一个培训学校当一名普通的英语讲师,过着逍遥快乐的生活。真的,罗老师要是按这个步骤来走,现在会很受人尊敬的,虽然身家无法跟马云相比,但是最终的选择还是相似的鸭。
引用 陆印免 2021-8-3 12:07
1.对于科技行业,技术才是王道。靠其它歪门邪道可以取得一时的成果,而持续发展下去,做大做强,做到行业顶尖,技术才是最主要的因素。雷军曾说没有设计就是最好的设计,你看他现在还敢不敢这么说?而锤子科技呢?他凭什么?2.如果说没有技术很难成功,但哪怕是活着都行。现在锤子科技连活下去都变得很艰难了,这是为什么?因为罗老师的愚蠢。没错,锤子科技如果把罗老师的位置换成别人。或许,锤子的知名度不如现在,但我相信锤子像其它小众品牌一样活着是没有问题的。罗老师的愚蠢,在锤子手机第一代还没发布,甚至于Smartisan os还没发布时就体现出来了。当时他在干什么?在微博上吹嘘他的闹钟和壁纸,以此体现出锤子科技与众不同的审美和设计能力,从而吸粉捞金。说实话,以我自己的审美来看,罗老师常吹嘘的几张图在当时的确属于比较优秀的了。然而这并没有什么卵用,安卓当时最大的缺陷在于卡顿与过于开放导致的软件质量问题。这是当时谷歌与芯片厂商以及手机厂商等共同面对的难题,若不是安卓设备的廉价,安卓早就凉凉了。而罗老师却凭着壁纸,闹钟之类的UI设计而沾沾自喜,口号喊得比谁都响。如果说罗老师心里清楚这些并不重要,这一切仅仅是为了营销效果,那锤子科技还有救。然而并不是,从后续的Smartisan os和锤子手机的发布可以看出。原来罗老师真的是从心底就觉得Smartisan  os和锤子手机上的那些没有什么鸟用的东西属于牛逼哄哄的创新。本来锤子科技就没有什么基本功,再加上ceo的鼠目寸光般的持续性愚蠢,那就注定了成功对于锤子科技而言是不可能的,甚至连活下去都变得很难。更别说锤子拥有着那堪比山寨机的品控与质量了。
引用 陆印免 2021-8-3 12:06
当友商们都绞尽脑汁想拉拢用户,想方设法抢占市场,转化那些潜在用户的时候,锤子却是一家不断分化自己支持者,且不断有意识地促成自己支持者和其他群体对立的公司,包括那些很有可能成为锤子用户的人。并且锤子也是一家通过不断羞辱自己支持者以达到满足CEO人设的公司。很多锤粉说罗老师只是爱吹牛而已,哪个大佬不吹牛?为什么你们总要黑锤子?包括现在还不断有类似的问题。我认为其实罗老师爱吹牛确实并不是什么大问题,罗老师真正的问题是吹牛的同时要强调所有觉得他在吹牛的人都是sb,并且不断给自己的粉丝灌输这种思想。熟悉传销的同学一看就知道,这和传销是一个套路的:将来很可能大部分人都不理解你,说你被骗了,所以这世界上发财的才是少数人呀,所以他们只能这么穷一辈子。很多原本的吃瓜群众发现,只是用个小米,华为手机,就被罗老师和锤粉们定义成臭屌丝了;喜欢水粉色系,就要被说臭土鳖;喜欢雷军和黄章的就是崇拜又土又笨只配扫厕所臭sb;自己叫印度人阿三所以自己也变成支那人了;觉得锤子手机不好看就变成审美水平低下了。于是本来是路人,硬就被变成了锤黑。买了锤子手机的就更可怜了,你还帮着宣传天下第二好的摄像头时候,罗老师已经承认这就是个扫码器了;你还觉得确实是用了就再也回不去的三个实体键的时候,三个实体键就再也没有了;你觉得为了情怀3000多值了,自己和那些用屌丝机的人不一样的时候,罗老师那边已经降价了;你跟别人炫耀这回不止有颜值这肌肉也有了的时候,罗老师已经在发布会上宣布m1是耻辱了;你跟人家说畅呼吸好用空气一下就干净的时候它报警强制你换滤芯了;更别提那些微博上的“口误”了。结果即使你买了锤子手机,只要你不满意,那你就是锤黑,就是敌人。你还天生骄傲的以为你寄托了希望的罗老师能带着你的梦想向前冲的时候,你已经被罗老师拉黑并被曾经一起骄傲的锤友们踩在脚下了。于是,你就变成了锤黑。结果,罗老师凭一己之力造成锤粉越来越少,锤黑越来越多的局面,锤子失败也就是必然的吧。
引用 宋收01 2021-8-3 12:06
原因太多了,我就说一个方面。罗是一个完全没有一点点最起码的道义的反复无常的人。所有和他有利益合作的对象,无论当时被他怎么捧到天上,最终都会和他翻脸成仇,然后被他用尽一切体面不体面的方法诋毁成傻逼,极尽所能污名化。首当其冲俞敏洪,给了罗一个暂露头角的机会,和当时看来一份很不错的工作。然后呢,罗自己要办学校了,直接给前老板定义成虚伪的商人,狠狠踩上一脚。然后是和菜头和方舟子,从跟罗称兄道弟到变成死敌,这里面的精彩纷呈这里不细说了。不过谁一辈子没有交错过几个朋友呢,如果到此为止也无可厚非。罗永浩、和菜头、方舟子他们之间到底有什么恩怨?然后就是罗做手机的大戏了。先是钱晨这个前摩托罗拉高管。罗请他来之前吹得天花乱坠,说什么雷军请了三个月没请动,我罗请了六个月,终于精诚所至金石为开——吹得和三顾茅庐请卧龙出山一样。后面的事大家也都知道了,钱晨尿裤子走人,罗让手下鉴屌师给其鉴定成傻屌,然后还在专访里指桑骂槐的说钱晨在的时候搞得自己手机质量还不如山寨机。然后是富士康。本来T1量就不大,富士康给他一条线生产算是很好了。结果因为工业设计太烂,导致了著名的“开箱不合格率百分之三属于正常”的事件。然后罗直接把锅扣到富士康头上,说是因为富士康欺负小厂不给他们最好的生产线,要对T1不合格品负全责。搞得富士康吃个闷亏,那么点货钱没挣到还被人扣个帽子骂,得了,以后的单子别来找我,你自己随便找什么小厂去吧!然后是马云爸爸的天猫,著名的预约数x3事件。稍微有点常识的都看得出,罗老师这次玩营销假大发了,预约人数连0.5都弄出来了。结果我罗呢?依旧白莲花一朵,责任甩得一干二净,全是天猫虚假营销搞得。这个亏天猫还真得吃了,为了保护其他客户啊,总不能为了你个芝麻大的锤子,把整个产业潜规则全曝光了?不过这之后阿里也看清楚了罗为人,无论是天猫合作,还是投资锤子,都是永远有谈没戏,再也没有过了。毕竟任凭是谁都不愿意被罗老师踩上,然后还得自个后悔是吧?锤子天猫预定,不管什么时候预定数都能被 3 整除,这是什么高科技?然后就是优酷约架王自如这事。王自如还以为和罗是蜜月期呢,真个去讨论锤子,所以信心满满去了,结果被罗把两人交好时私聊的内容拿出来曝光,一阵臭骂,直接说他被包养没有资格评T1。可是人家接受投资,和你手机有问题有什么直接关系呢?他收了雷军的钱,那暴露的你手机的问题就不存在了?反正王自如是吃了个哑巴亏,这几年过下来成长不少,罗老师却还是那个尿性。然后就是和投资人的矛盾。比如著名的肛总,还有成都政府。要钱的时候乖的像孙子一样。要到钱之后想退出?对不起,我凭本事骗来的钱,哪有那么容易让你想退就退?来来来,肛总不要走,要不要再干进来两个亿?还有腾讯投资部。罗挪用锤子科技的资源自个刷榜了个爆品叫做x弹短信的,为了骗人来投资,对外说腾讯要投资。结果腾讯马上辟谣说没有没有,罗老师还没踩上我们,然后对内严令禁止谈及罗,怕被罗碰瓷。好吧,罗这次把AT都得罪了。这么多和罗翻脸成仇的人,你要说一个两个是别人的问题,得罪这么多,难道都是别人问题?其实和罗不翻脸的也有,左小柴静之类,因为压根就没有利益来往,所以从来没有冲突的基础。上面都是和罗翻脸成仇的,那么有没有反过来的呢?也有,举两个例子:李开复老师。以前罗在微博说李开复非常虚伪,就一卖鸡汤的。不过TNT发布后,有人把李开复的视频翻出来说事。李开复就出来谦虚说了几句,然后呢,罗马上捞了根救命稻草似的,李老师李老师的叫得亲切,还要一起去吃大董。以前罗永浩在微博讽刺李开复虚伪,李开复挺他以后,他把讽刺李开复的微博删了,跟李开复套近乎,这是虚伪么?雷军。罗刚开始要做手机的时候,形容雷军是“臭傻*,只配扫厕所“、"雷军土黄章笨“;然后小米Mix出来后,罗马上又强行和雷军站队,强行一起挺进“我们这一代企业家”的行列,要“干死干残你们知道的那些洋垃圾”。上面只是冰山一角,大家姑妄看之,大致知道罗是个什么样的人了吧?这种人就是那种目光短浅,当你有利用价值时当面笑呵呵称兄道弟,发生矛盾冲突时毫不念旧情直接翻脸捅刀子的那种。这种人,先不论他有没有什么做手机的才华,管理的才能,设计的天赋,就凭这种两面三刀反复无常的人品,要是能成功才见鬼了。
引用 晓西 2021-8-3 12:05
锤子让我想到另外一个人:罗振宇罗振宇的罗辑思维,几年来一直在传达两个词:分工协作、资源整合大概意思就是在今天这个产业高度分工的世界只要你有一个好的idea那各方力量、各种资源就会从天上掉下来,让你加快成功的步伐走上人生巅峰你只要做好自己,老天自会派人来帮你赢是不是很耳熟比如papi酱,有一个好的创意,会写笑话讲笑话这就够了资本会涌入,帮她打开渠道、吸引关注然后迅速商业化然后接代言然后……罗永浩有没有看过罗辑思维我不知道但从他后面的行为来说他贯彻了这个想法问题是,罗振宇举的例子是服务业、娱乐业娱乐圈一夜爆红的多得是但是到了制造业、实业,这个理论还能行得通吗?老罗用亲身经历向大家直播了——行不通别笑,换你在那个时候,不一定能判断出这个结果2012年的时候就有一种声音认为:老罗虽然不靠谱,但是他人脉广啊他召集一些会做手机的能人,做出一个靠谱的手机再用上他“天才”的一些设想,说不定真能成功曾经我也有过这种犹豫因为在那几年,各种自媒体给我们渲染的就是:制造业不就是特么组装吗?C919,核心技术外国的,咱们不就是组装吗?手机,芯片是外国的,包括各种核心零部件,咱们不也是组装吗?甚至iphone,里面的大量核心零部件基本都是苹果以外的厂商生产的:电池三星的、芯片高通的、显示屏夏普的、加速器博世的、陀螺仪意法半导体的、连组装都是中国富士康……整个iphone产业链好像除了老乔,真的没几个made in apple的老乔干了什么?设计呗、发布会呗……那不就是老罗天天干的事情吗?在5年前,当你了解了苹果的产业链布局之后,你保证不会有和老罗一样的想法吗——提供一个“天才”的设计,然后找到世界上最好的零部件供应商和代工厂,然后,牛逼的手机不就诞生了吗?老罗是这样想的,也是这样做的。甚至在2017年——锤子科技诞生5年的时候——他在接受采访时依然表示:大家不都是代工厂出来的吗?装什么孙子?高科技行业,5年的企业,真心不年轻了对于整个行业的认识还是停留在这个阶段,令人无语他用生动的案例告诉大家——制造业真的不是这么简单,整合是一种能力,不亚于提供核心零部件的能力老乔为什么是教主,除了天才的设计之外,还有一个最重要的能力——资源整合,这是老罗没有看到的,何况老罗的设计能力——值得鼓励吧这让我想到了中国制造曾经的中国制造,也是被人疯狂diss——核心零部件都是外国的,你不就是组装吗?C919、国产汽车、国产手机、国产高铁,哪个行业没有被质疑过现在回过头去看,资源整合——真的不容易尤其在现代社会,资源整合是一个比核心零部件更重要的能力当年 索尼就拿着能够存储4000首歌的黑科技,不知道怎么商业化,差点砸在手里是老乔搞出了ipod,才让索尼不至于捧着金饭碗要饭库克,老乔的接班人,之前是干嘛的,就是整合供应链的甚至有段时间雷军把负责供应链的老总换掉,自己亲自上阵核心零部件的研发,和资源整合是一个相辅相成的过程在整合的过程中,慢慢的核心技术国产化,这才是一个良性的发展而不是上来就要所有零部件国产化,然后搞出第一代产品就是全国产,不现实而且,整合能力强,使你在国际产业分工的链条上议价能力也会增强不是最后,感谢老罗提供了生动的爱国主义教材此致,敬礼
引用 晓西 2021-8-3 12:05
老罗在发布第一款锤子手机的时候,就高喊:“如何打造一台4000元价位的国产手机?”四年过去了,锤子先后发布了T1、T2、坚果U1,M1、M1L、坚果pro、坚果pro2、坚果R1、坚果3、坚果pro2s等产品,这所有的手机,可有哪怕一款产品能够回答这个问题?在老罗眼里,到底什么样的手机才是一台4000元价位的手机?T1发布之后,zealer给出了自己的测评结果,T1从相机、屏幕到按键存在一系列的问题,然后就有了科技史上第一大互联网撕逼大战——罗玉龙大战王自翔,玉龙哥毕竟是靠嘴巴吃饭的,干趴翔哥不是分分钟的事儿?可惜,老罗赢了撕逼,输了生意。T1最引以为豪的三大实体金刚键,却因为忽视了最简单的应力集中现象而导致良率严重不足,产品产能爬坡缓慢,且屏幕确实如王自如所说的,容易碎。所以也就有了锤友等了四个月,也等不来心爱的机子的尴尬,等来了,也是一不小心就碎了的。一年半之后,锤友终于在15年快要结束的时候等来了T2,那台手机比小米5早了两个月,便只能落进骁龙808的坑了,那是一个骁龙阵营集体默哀的年代。如何打造一台4000元价位的国产手机?拿不到旗舰soc,老罗自然也就没了回答这个问题的底气,所以T2的售价就由T1的3000+降到了2499,以及老罗在T2上“创造性地采用了金属无断点边框、取消电源键键,把它集成到home键里,把sim卡槽集成到音量键里去。老罗的产品一直是神奇的,为了极简主义把电源键做没了,却在机身正面搞出三个实体键,为了极简主义把sim卡槽集成到了音量键里,却在机身的左边和右边各做一个音量键,这到底是怎样的脑回路才会做出的选择?M1&M1L,终于,锤友们迎来了一台相对正常的手机,没有了各种所谓的创新的奇葩设计,然后大家终于意识到了,锤子手机最大的问题根本就不是设计,而是品控。home键问题、屏幕问题、相机问题……大家终于明白,对于锤子手机来说,根本就不是去回答:”如何打造一台4000元价位的国产手机?“,而是去回答:”如何打造一台合格的手机?“最近有锤友在我的文章下说,锤子不就是R1的第一批出了质量问题么?我只想说,锤友还真是宽容度高呀,连当初闹得沸沸扬扬的M1质量门都忘了。老罗的产品一直是神奇的,这一点在TNT上得到了最淋漓尽致的体现。老罗说他要发布一台9999的工作站,然后这座工作站的内核居然是手机。作为工科生,我对此一脸懵逼,这么牛逼的工作站,能跑有限元么?当然,老罗说了,PS都不是国民需求,有限元是什么鬼?问题在于,即便是罗老师引以为傲的语音交互,在其发布会现场也是爆笑不断。随着未来手机逐渐取代桌面端成为终端中心,手机端的任务处理会越来越多,而受限于屏幕尺寸,其交互效率难以得到革命性提升,所以在室内实现手机的拓展,如键盘、鼠标和大屏幕,是目前手机厂商们极力打造的。但是,这绝对不是所谓的语音输入office三大件儿那么简单,语音交互是大家都在攻克的关键技术,老罗想摘桃儿吃,可以这桃儿离成熟还早,老罗步子大了点儿,扯着蛋蛋了。对于老罗来说,他最自信的是产品设计,而这只是锤子手机灾难的开始,锤子的另一个灾难是供应链和生产制造。由于罗永浩”奇思妙想“的设计,量少要求多,以至于富士康直接不陪玩儿了。实际上,从老罗被富士康放弃的时候,锤子后来的品控灾难就已经是注定的了。还记得那个新闻么?2015年12月25日,锤子T2的代工厂中天信发公告宣布倒闭,而这个时候锤子T2已经快要发布,京东都开始预约了 :一家随时都有倒闭风险的企业,如何能持续制造出品质有保障的优秀产品?锤子T2的失败有很多理由,代工厂是其中之一,T2的失败逼得锤子彻底停掉了锤子T系列产品线。老罗前段时间说锤子的T系列以后也许不会再有了,但他至今任然不承认自己的T系列是失败的:华小红、米丽丽、欧淑芬、魏桂兰,这就是玉龙哥对目前四大国产手机厂商的评价,而他的T1和T2是风华绝代的女明星。我想说的是,玉龙哥这女明星是残奥会上的吗?锤子在M1之后终于迎来了当初的曙光,后来被证明是回光返照的坚果pro系列,坚果pro和坚果pro2。这可能是老罗做的全部手机产品里,唯二的生命周期出货量超过100万台的产品,100万台对于其他厂商来说可能不值一提,但对于锤子,却是前无古人,后也未必有来者的成绩了。这两台手机的热销理由有三:第一,价格较低、性价比高;第二,快速实现现货;第三,有了京东渠道来托底。然而讽刺的是,这三点不过是一台正常的手机本就该有的基础,而不是老罗当初吹嘘的“如何打造国产4000元价位手机”的工匠精神。2017年4月11日,京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利与锤子科技CEO罗永浩共同签署了为期三年的战略合作协议,双方深度合作一锤定音。双方约定,锤子科技即将发布的新品,将在京东独家首发;在协议期内,618、双十一锤子将推出京东独家定制版;此外京东将与锤子科技在硬件及内容生态各领域展开全面合作。一个月后坚果pro上市,七个月后,坚果pro2上市,罗老师开始有点儿意气风发了。同样是依靠京东为主渠道,同样是以快速现货而抢出货量的除了锤子,还有一加。锤子和一加在很多地方是相似的,但他们有一个根本区别,这是一个一加能活下去,而锤子不能的区别。那就是一加有一个牛逼的干爹而锤子没有,他就是玉龙哥嘴里的欧淑芬,如果锤子也有这么一个干爹,或许老罗的日子会好过很多吧?毕竟一个不赚钱还爱瞎折腾的人,生在富贵人家才有可能活下去。可锤子不是。之前有人问,如果锤子不做那些乱七八糟的东西(比如TNT),专心做手机,锤子能活么?我想说的是,锤子就算不折腾TNT,坚果R1又能做成什么样子呢?3499起售的坚果R1,其在发布的时候命运就已经注定了。2018年毫无疑问是国产舍命厮杀的一年,各家在3000-价位狂拼性价比,而在4000+价位也是疯出黑科技。R1对上没有黑科技,对下没有性价比,可这本就是小厂的命。6月13日,在京东锤子科技专场直播中,锤子创始人罗永浩表达了对友商黑科技概念营销的鄙夷:“至于其他所谓的黑科技,我真的,我不是说哪一家不行,是在座的……真的,都TM是供应商供的,你在那装什么孙子!”问题在于,技术确实是供应链的,可拿得到也是本事,锤子能拿到吗?大企业亿级的出货量带来的是供应链议价权,是成熟稳定的代工厂,是完备的销售渠道和售后体系,是协同供应链做技术研发的推手和托盘。没有出货量保障,供应链的新技术拿爱发电?用情怀研发吗?一个在制造业摸爬滚打了六七年的人,却依然如此蔑视制造业本身,这也是够奇葩的。最近媒体人崔玉贤写了一篇《锤子生死劫》,全面揭露了锤子目前所面临的资金问题、裁员问题、产品问题、渠道问题,以及老罗自身的问题,老罗很愤怒,可却再也不能如当初插翔哥那么挥洒自如了。很多人都知道手机市场寒冬来了,可大约没有多少人知道市场寒冬到底是什么?锤子手机面临的窘境其实大约就是凛冽寒风里枯萎的野草罢了,类似遭遇的还有一加,虽然一加有个“欧淑芬”的干爹,但欧淑芬自己都感受到了冷意,更何况一加?一加6T上市半个月,京东评论数量4W+,但与一加6已经不可同日而语了:要知道,京东几乎是一加唯一的渠道,一加是现货开售的,而第一个月是最重要的一个月。类似遭遇的还有魅族,联想、中兴、酷派、金立等等,曾经中国市场上百家争鸣的时代终于快要结束了。锤子没有在行业爆发期积累起足够的用户棉衣,到了冬天,一切便就不可避免了。
引用 陆印免 2021-8-3 12:04
各位的回答都看了,外行装内行问题,产品问题,供应链问题,老罗的人品问题等等。我是搞通信的,从网络制式上回答一波。我们先简要的看下T1发布前几年4G发展情况:2010年是海外主流运营商规模建设4G的元年,多数机构预计海外4G投资时间还将持续3年左右。2012年国家工业和信息化部部长苗圩表示:4G的脚步越来越近,4G牌照在一年左右时间中就会下发。2013年,12月4日正式向三大运营商发布4G牌照,中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照,不过中国联通和中国电信热切期待的FDD-LTE牌照,暂未发放。2013年12月18日,中国移动在广州宣布,将建成全球最大4G网络。2013年年底前,北京、上海、广州、深圳等16个城市可享受4G服务(实际超过此数,部分省会城市提前做好了布局);预计到2014年年底,4G网络将覆盖超过340个城市(实际远超此数,移动恐怖的执行力和3G时代一直憋的一口气)。2013年12月31日移动用户达到7.67206亿户,年增加5690.8万户,3G用户达到1.91623亿户。2014年9月30日移动用户达到7.99125亿户,3G用户达到2.44461亿户,4G用户达到4094.9万户。在此背景下,锤子手机在2014年5月发布,7月上市了一款不支持移动3G,所有4G的3G手机。这是公司战略上,方向上的匪夷所思的绝命失误。首先,国家给的信息都非常明确告诉从业者2014年是4g发展的元年,就算再后知后觉的厂家在2013年就应该完成相关准备了,罗老师一直鄙视的库克领导的苹果在2013年9月上市的苹果5s支持全网4G!罗老师这时候还推3G手机,好比华为中兴小米苹果魅族三星一众厂商在比谁的汽车马力大底盘稳操控好,这时候锤子兴奋的推个自行车进场了:看我这脚蹬子设计的多好!其次就算你真的发个3G手机,谁给你的勇气直接把全球用户数最多的运营商舍弃了?自填一眼,你当你是虚竹解珍珑棋局呢?最后发现不对劲了,赶紧推4G,好,这时候已经10月份了,5月手机发布的热度已过,3G版还得卖不然前期采购的元器件没法处理,为了推4G版只能把3g版降得更狠,这可能是通信史上唯一的同系列手机互相残杀,吉尼斯要评比最傻的事我投一票!前几个月谁先买的就对不住了您那下把长点心吧,不是我锤子的错实在是怨国情呀第一波就犯如此大错,反思的时候反怪是生不逢时,而且没有任何人承担责任,这样的企业注定失败
PS:我推测老罗当时用的绝逼是联通号
附赠通信行业笑话一则,侵删:一哥们今天去接大哥出狱,大哥当初因为走私罪被抓,在里面死活不肯透露最后一批货藏在那里,被从重判了二十年。今天终于出来了。 出狱之后一言不发,让那哥们开到郊区,仔细辨认了一天找到了当初埋货的地方,俩人挖了半天挖出了一个大箱子,大哥看着大箱子,都开始颤抖了,紧紧地抓着那哥们的手说:这批货一出手我们就有钱了,这几年的苦也没白受,咱们一起过好日子! 俩人流着幸福的泪水,打开了箱子:满满一箱子BP机…………
引用 晓西 2021-8-3 12:04
锤子即没有苹果的命,也没得苹果的病。锤子最大的问题就是罗永浩,他从未把自己当作一家企业的大boss,而是把自己当作一个营销副总,而且是营销思路最low的那种。
时代在变——1,当市场供不应求的时候,产品为王,只要你有产品,甚至不用多好,你就能拥有市场。想想当年那些安转跑马灯的山寨机吧。2,当市场供过于求的时候,促销为王,各种优惠、绑话费,促销才是占据市场的王道,想想曾经的OPPO、魅族定制机们。3,当市场升级的时候,营销为王,产品开始定位受众,粉丝甚至为了品牌形象和别家粉丝打口水战,这是十年前都难以想象的画面——卖东西的居然也可以有粉丝了。
什么时代做什么产品,这就是风口飞猪的原理。雷军的聪明并不仅仅是在技术方面,而是他掌握了商业的本质——雷军创业的时候,召集人马,花了大量时间思考公司该叫什么,并且把和小米同音、相似的名字全部抢注了,这是一种商业敏感,小米从始至终围绕小米形象做文章。而相比之下,锤子手机连自己名字都维护不好,连罗永浩自己都拿公司名开玩笑,他似乎认为自己还是那个风趣幽默的老师。
1,作为一个领导者,他更应该思考的是企业的战略和执行问题,然而,罗永浩连公司该有多少技术人员,都需要和别的企业沟通后才思考一下,他每次介绍新产品的时候,都要卖弄夸张的表演,动不动就是惊艳世界的新品,这其实是在消费别人的期待值。罗永浩还在停留在过去的时代,他认为只要找到一群很牛的技术人员,就可以做出无与伦比的产品,继而就可以占领市场。首先,不仅仅是手机,任何一个行业,任何一个企业,都不是因为拥有一群牛人而成功的,牛人很重要,但更重要的是管理和平台,他们很牛了,但你需要达到什么目标?你不能给他们下达一个命令说,我不管,反正你这块做到最牛就可以了!作为对比,可以看看华为,任正非反而是常常要求研发不要最好,以商业需要为考量就够了。其次,就算你拥有最好的产品,也不代表着你可以占据市场,好的标准在变化,好就意味着成本高。罗永浩偏执的要求消费者来迎合他的喜好,等新品出来又毫不掩饰的嫌弃曾经的作品,罗永浩自己都无法告诉消费者什么是好。当他一次又一次为不足找各种借口,甚至舔着脸说战这个斗那个的时候,从营销的角度来说,傍名牌和高定位是完全相反的两个思路。罗永浩从未认真考虑过,锤子究竟该走什么路。
2,罗永浩是一个非常low的营销者,他理解的营销就是夸张的文案、卖弄情怀的演讲、寻找竞品的缺点、和粉丝良好的沟通。营销永远是要围绕企业服务的,而不仅仅是某一个产品。如果罗永浩希望锤子手机好,就不要用公共渠道发泄那么多个人的情绪,你对友商、竞争者、消费者的一言一行会被市场放大,你那些幽默的段子也会放大,但需要注意的是,所有的放大会被标记在锤子这家企业身上,而不是你罗永浩个人。也许是新东方教师的经历,罗永浩在自由表演的时候非常放松,甚至可以拿自家员工撒火,用那种low到家的隐喻讽刺竞争者。当面对自家人组织的访谈直播中,情绪失控,抗挫能力低到令人发指,和周围空气格格不入。如果罗永浩继续存在,锤子是一家注定无法正常的企业,奢谈伟大。
引用 晓西 2021-8-3 12:04
谁改的问题?原题目是锤子手机的问题,现在扯锤子科技干嘛?范围一下子扯大了。是嫌手机还不够招黑吗,现在是想把TNT这些都加进来?顺着新题目来说说,锤子科技最大的不足,就是它的老板是罗永浩,我说直白点,锤子科技被搞成现在这样,就因为它的老板能吹,但是仅限于会吹。吹不是错,干啥行业都需要点会吹的,小到街边小商品贩子,大到世界五百强公司的销售,完全不吹可能吗?不吹怎么突出自己的优势?但是有一点,你能吹,你就要有本事把吹的东西圆回来。不求完全圆,360°你圆回来300°可能别人都不会说你什么。你花式吹了空中转体三周半,1260°,结果就圆回来180°,你这不是逗人玩呢?如何改变锤子才有救是吧?罗永浩滚蛋,公司找个职业经理人管,兴许还有救。罗永浩就彻底当个吉祥物吧,每年发布会才出来。也算是成就了罗永浩的梦想,和偶像乔布斯一样,靠发布会改变世界。罗永浩犯的最大错误,不是一直吹自己手机多么多么好。而是他吹完了,实际产品却到不了及格线。这才是最要命的。
如果你仔细看看国内几个知名的手机制造商,且在知乎上被人提过最多的。华为,小米,OPPO,VIVO一般扯来扯去就这么几家吧?他们的相关负责人一样会吹自己的产品多么好。假设满分100分,吹了个90分,最后产品出来大概是70到80分左右,消费者还能接受,毕竟还算符合自己的心理预期,上述的每个手机厂商,都有黑点,但是产品用起来能让人接受,不管在一些人心里这个牌子多招黑,但销量说明手机肯定有它的可取之处,也不要真的把消费者都当傻子。但是锤子不一样,从锤子出现开始,满分100分,罗永浩硬是拳打脚踢各家对手,把自己家都还没做出来的产品,吹到120分,T1的发布会上,基本上把各家手机厂商数落个遍,反正意思很明确,我家手机不是第一,但起码也是第二。罗永浩就是靠怼各家厂火起来的。结果手机做出来,不到60分。T1发售后,暴死,各种品控问题,好嘛,罗永浩不怪自家设计有失误导致产品合格率低,怪代工厂水平不够造不出合格的手机。说降价就是孙子的罗永浩,最后在市场面前还是恭敬的叫了消费者一声“爷爷”。似乎从第一代产品开始,罗永浩就特别喜欢拿设计说事,后来拿了个红点奖,更不得了了,觉得自家手机无人能敌了。红点奖是很有名气啊,问题是红点奖又不是诺贝尔奖,改变了世界才发给你的,有必要拿了红点就到处重新定义吗?(评论里很多人提到锤子拿到的红点奖有水分,这里不做讨论,是不是花钱买的奖不是本文讨论重点,相反,就算这奖是真的,也不是锤子花如此多口水吹设计的理由,因为市场决定产品的成败,而非设计。锤子的外形设计在我眼里其实还算过的去的,但是和糟糕的品控比起来,这点外形根本算不上加分项。另提一点,罗永浩老吹嘘的那个收藏锤子手机的博物馆,似乎专门收藏失败产品...)还有一点,作为手机公司,你做的是产品,消费者认可才是合格的产品,你为了设计妥协关消费者啥事?消费者不希望为了设计向使用体验妥协,他们花钱是为了买使用体验的,不是买个好看的模型,手机市场一直都是买方市场,哪怕你产品做的再丑,有人买,那你的产品才是合格的。你做的再好看,消费者不买账,你怪谁呢?哦,对,怪国情,怪消费者没有情怀。锤子公司的每一款产品,似乎都有这样的问题,发售前被吹上天,结果发售后发现也不过如此,华为被人黑,但起码华为有自研发的芯片,还有和徕卡合作拍照吊炸天的摄像头。小米被人黑,但MIX系列我一直觉得很惊艳,关键人家售价一直很亲民啊,就算综合素质差点,你不能指望3000多的价格一定要有6000多的质量吧?OV一直被人戏称厂妹手机,结果这次内置的前置摄像头,很大胆的一次尝试啊,没学刘海屏,甚至尝试了屏下光学指纹,也算是走出了属于自己的一步。而锤子呢?老板一天到晚黑其它厂,从“刘海屏都是翔”到“都是硬件整合商装什么孙子”。结果坚果还是用了刘海屏,都是硬件整合商别人家硬件整合的质量就是比你好。我不管罗永浩是真想做手机,还是想借着做手机之名骗钱。反正锤子的每一款产品,PPT里面都惊艳的不得了,似乎一上市就会让手机市场洗牌,结果每次上市后,销量总是上不去。怪谁呢?怪国情?怪市场?怪消费者?大家心里应该都有数的,自己评判吧。
引用 晓西 2021-8-3 12:03
平原公子 @申鹏 曾说过:“有的创业者,一开始就是不怀好意的,有的所谓企业家,从未想过去做好一个企业”我认为,锤子不成功才是必然,T1出来时候我就觉得药丸,只是没想到后续还有那么多人尤其是成都政府给他投资。。。但现在还是药丸。手机好歹是个电子产品,也算是技术密集型产业了,不是谁都能干的。相声演员王自健也想做,后来还是溜了。他起码是年过大学当过白领的人,也不算没见过世面,所以最后还是知难而退了。老罗则典型的无知者无畏,如果不是无知者无畏的话,那就是不怀好意初心就是坏的锤子可以说在各方面都没什么值得称道的,方方面面都可以被拿来当做“为什么不成功”的例子,如果不讨论他初心好坏的话,就看企业和产品以及宣传,我觉得最主要的是三方面,一是罗永浩是个能力不足的外行,二是罗永浩的营销路子太邪,三是产品确实不行一、罗永浩能力不足同时还是个外行雷军是学霸,以前搞技术的时候可以说是改变了我国信息行业的人,后来搞科技投资也是助力了很多有实力的新兴互联网企业。自己可以说对我国电子产品产业非常了解,从技术到供应链到人才,不但自己能上,还知道每个地方想干好的话去找谁来干,干到什么程度最适度,干到什么程度要付出多少。这个非常重要的,记得我和一个搞架构的行业大牛聊过,他当时评论另外一个手机品牌的时候,说了句,你瞧找的那帮人,哪像是能正经干事的人呢(后来那牌子手机一直不温不火,现在感觉都快凉了)。这个其实就是内行和外行最大的一个区别,内行知道谁能干好什么,外行觉得谁都能干这有什么啊。而且罗永浩就是个中学肄业的倒爷出身,后来凭着倒爷舌灿莲花的嘴成了网红,然后开始圈钱搞手机想赚钱,他在手机以及电子产业方面基本是什么也不懂的。以他的知识体系以及知识段位,是根本理解不了电子产业相关技术的高度、难度的。简单来说就是,把某项工作做到某种程度,要付出多少、怎么付出、付出了能不能做到,他是完全不懂的,这在红海手机行业是十分可怕的盲病。比如说他认为手机就是组装,谁都是组装供应商的提供的东西。还有就是他认为别人都不懂设计,就他能设计出有特色的产品。而且他认为,为了他喜欢的设计,良品率低是因为我们有追求有坚持,呵呵呵。尤其体现在TNT上,那就是个奇葩品,不知道为啥会做出来,因为那东西的语音交互功能,windows自己就有,只不过对于会用电脑的人来说那东西效率远不如键鼠,大家基本都不爱用所以导致普通人不知道这些功能。那种功能就像是纯手写电脑一样,是给不会用电脑的人准备的。也只有罗永浩这种技术盲才会设计出这么一个东西来忽悠人不怕你不懂,更可怕的是他没有尊重和敬畏。你不懂,你可以找个懂的人来当CEO,自己当股东。但是他对信息技术以及实业的发展规律没有一点儿敬畏,觉得你们那些专业人士都是故弄玄虚的书呆子,都是装高大上来忽悠人的。他以为手机就是电子产业里的桌椅板凳,买来供货商卖的木材,请个设计师设计一下,再组装就行了,对技术以及专业人士没有一点儿正确的认知和敬畏,我估计就算找个专业的CEO给他干活儿,给他小米的供应链,他肯定也对人家横挑鼻子竖挑眼的。他骂库克骂同行,实际上库克和乔布斯就是张昭和孙权的关系,没有库克苹果不可能伟大。他估计自己都没有好好搞过装修,像给自己家装修过一次的人,就知道了工长和工人的重要性。没搞过装修的人就知道设计师。老罗以为自己是“内行熟视无睹,外行一点既透”的破局者,实际上以其他品牌的积淀,哪个设计能力不比他一锤子强,只不过人家知道什么样的设计是可行的,是有好的良品率和生产效率的。而且也侧面说明,人家在乎钱,在乎名声,想长久搞。罗永浩玩儿的是空手套,自己知识产权也没有自己的钱也不多,圈的都是别人的钱,没了也就没了二、营销路子太邪他的营销是将品牌和自己绑定,用自己以前的影响力,来粉丝变现。粉丝本身就不是百分百能转化成消费者,何况他的粉丝还是很有限的。想撑起一个企业,必须不断的创造潜在客户,而且要把潜在客户转化成消费者。之前有锤粉跟我说,你不用骂锤子,因为你根本就不是锤子的目标客户。有这种想法的人,肯定做不好产品。不是说不能战略取舍、战略放弃,但是要做好战略反攻、战略迂回的准备,“我们现在放弃这个地方,是为了长久地拥有这个地方”。老罗呢,不但放弃了这个地方,还唾弃这个地方,用来博取他自己地头那点儿支持。从根本上就是失败的营销战略或者说是发展战略。你一开始就把全国的根据地都给得罪了,自己那一亩三分地荒了,谁还接济你一口粮?按照这么说,锤子的目标客户群体是非常小众的一帮人,为了这帮歪脖树,放弃无限大森林,而且不是放弃那么简单,是通过仇恨营销,把大森林给得罪光了,骂了一个遍,这样自己的基本盘倒是空前团结,但品牌却永远不会有新的客户转化进来了,你tm都骂我了,我还上赶着买你的东西?哎呦你看那谁谁谁真贱,罗永浩那样了他还买他的东西。就跟你的产品做得多好没你不行似的,你的东西又不是不可替代。而且就像明星有人设一样,一个品牌也要确立并且努力维护自己的品牌人设,自己的专属调性,才能吸引住一个客户基本盘,然后再争取扩大到更多用户消费者。比如小米偏向极客,华为偏向商务,华为的荣耀偏向清新,ov主打青春,就连8848也是瞄准了三线城市企业家群体打造品牌调性。这个调性不是自己红口白牙一说就行的,不光要说,还要看怎么做,不能言行不一致,应该是从上到下,从产品到宣传,从人到物,都要遵守的,都要言行一体,产品和口号一体。比如小米,雷军就是技术宅崇拜的对象,手机的宣传也是性价比、发烧、极客、高参与度社区化、酷,雷军平常也是表现出技术派的风格,微博、发布会、官网、官方论坛,也都是这种氛围的。人家一开始是放弃了很多客户,但有了极客和所谓“屌丝青年”的基本盘后,随着手机品质的提升和手机新系列比如红米、mix等的出现,还标榜新国货什么的,也扩大了客户群体。ov是各种广告,流量明星代言,自拍美颜美美哒,从宣传的重点和产品主打都是为这个服务的,一开始就是为了三四线城市换机潮去的而放弃了其他地方。然后主打快充使用便捷,而且现在ov的手机也不是像以前那么低配高价了,没事还出个概念机,用用新技术黑科技,也慢慢扩大了一些用户群体。华为一开始连手机业务都是战略放弃的,不是发展重点。后来主攻消费者业务做手机后,也是有自己的风格,p系列和mate系列的商务质感很浓,广告出镜的人都是西装革履气质佳的,手机功能比如超大电池还有针对视频会议、电话会议的一些优化也都定位很明确。现在华为冲着行业旗舰去做了,各项基本指标都位列同期手机前列,然后还有一堆不一定用得到但人无我有的功能,爵士人生加强了品质感淡化了商务感,所以华为的用户群体也扩大了。余承东本身也是商界精英资深IT从业者,除了长得不帅,其他都很符合品牌形象,他是大嘴但是人家那不叫吹牛,因为说的都实现了。如果他谈吐再优秀一些,长得再周正一点儿,基本可以按照中国版的低配马斯克来设计自己的人设,就可以更给品牌人设加分了比如说一想起华为手机就联想到出入写字楼的职场男,想到小米就想起it从业者和年轻人,提到vivo就想起爱自拍的美女,提到oppo就是充电五分钟通话两小时和宋慧乔但你看锤子是个啥。。。想起锤子就是罗永浩那张油腻中年的脸。口口声声说要给不满足于平庸手机的精英阶层用,但这个精英是啥样的,是什么群体,也没明确。然后在宣传上和ui设计上,又偏向给日系文艺青年用,还扯出一个什么工匠精神(品控和bug那种程度了还工匠精神呵呵)。然后宣传上和老罗本人上,又根本不符合日系文艺青年和工匠、精英的模样,宣传上吹牛秒天秒地胡逼咧,人的外表也不修边幅,老罗形象上还是个戾气很重的怼天怼地撕逼网友骂友商的胡搅蛮缠大嘴炮哪个文青是他那模样儿的,哪个精英愿意成为他那个样子。你要是跟一人说,你很像乔布斯,你很像任正非,他得乐死。你要是跟一人说你很像老罗,没准儿他能抽你大嘴巴。锤子品牌这哪儿跟哪儿都不搭调,品牌自己就没有个调性,基本盘客户根本就没有,所以只能是和个人深度绑定,消费罗永浩个人崇拜者。(其实很多现在不温不火或者说凉了的品牌都和没有明确的客户基本盘有一定关系,比如联想、酷派、金立,包括口碑好的一加、努比亚和魅族也是,你只是别人买手机时候的一个选择,一个分母。所以之前出了魅蓝系列的时候,明明是对垒红米系列的产品,但魅族没有往极致性价比方面去宣传,而是使劲宣传年轻人市场,就是为了获得固定目标客户的认同,形成基本盘)老罗在营销的时候选择了走捷径,类似葵花宝典必先自宫、化功大法以人练蛊这种邪路,是短时间提升了不少关注度,一个破牌子竟然在媒体上可以和魅族小米什么的相提并论,确实效果不错。但是他这种风格,吸引不来别人了,还是只能是在个人粉丝的基础上消费。但他傻x的地方是,怎么连自己的粉丝都骂呢。。。比如我记得有一个粉丝买了发布会的门票,但是没时间去了,就在微博上发,说自己遗憾没能去成,但买了票支持罗老师,希望锤子越来越好什么的。然后罗永浩不知道那根筋搭错了,把人家铁杆粉给骂了一顿,说你这种人就应该把锤子手机给卖了,别站茅坑不拉屎什么的。你说这不是智障么,就为了自己怼天怼地的风格,没人爱搭理他跟他撕逼了感觉拳头打棉花上了,然后找粉丝撕逼。三、产品确实不行锤子手机性能不行,品控不行,生产良品率不行,拍照不行,可以说要啥啥不行,也就是以因为现在硬件性能过剩,所以对于轻度用户来说,锤子的劣势没有那么明显而已。如果说你骂人,diss别人,自己做得无可挑剔,那也没啥可说的,你也是条汉子。但锤子手机除了ui设计独树一帜(连绝对的好都谈不上,只能说独树一帜),什么也没有,表现得还不如那些被他骂的友商产品,典型的低配高价外加质量差T1的时候还有锤粉跟我辩解,说第一款产品确实不太尽如人意,卖那个价格,主要是品牌定位,一个品牌定位要先有高度,然后再用产品补充,要是一开始就定位性价比,那以后出了高端产品人家不会接受。我觉得这就是耍流氓,就像是你去应聘,你跟hr说,我现在是个小学生,但你工资一定要按照博士生来给我开,因为我对我的要求就是博士生,以后我一定会读博士的,你现在给我小学生的工资,以后我读了博士你们也不认我是博士。呵呵哪个高端品牌都不是无根之木无源之水,都是产品先要过硬后,品牌才能高端的,LV,劳力士,宝马。手机界也有小米可以参考,现在小米也不是屌丝机的形象了,因为人家产品做得好了,不要光看到小米的价格上涨,应该看现在的小米品质和以前的小米品质已经截然不同了。锤子类比车企就相当于,它就会造个金杯,找人设计个新金杯车型,内饰别人用牛皮你用了马臀皮,然后就当唯雅诺的价格去卖,还硬说自己是高端定位,那不就谁信谁脑残么像前两年的黑莓手机和现在的魅族、一加、努比亚,尽管市场表现失败,但是因为其有特色的设计和良好的使用体验,还是获得了一定的忠实粉丝,品牌口碑也是不错,只是叫好不叫座而已,始终小而美(话说我一直觉得魅族卖得不好和它这个大艳俗的名字有关系)。其实锤子这种独树一帜的设计风格,如果产品做好了,绝对是小而美的典范,应该比一加和魅族都要强,可惜它就是做不好。锤子连产品都做不好,小是肯定的了,美也守不住。粉丝凭借崇拜和情怀购买,发现实际上是智商税,一度锤子手机都被当成了脑残鉴定器话说,还是挺心疼那些给罗永浩站台的锤粉的,迟早被老罗骂。想想王自如、钱晨、富士康,谁不比锤粉重要
引用 宋收01 2021-8-3 12:03
最根本的原因在于罗永浩对制造业的无知。制造业是一个技术门槛高、利润却很低的行业。在电子硬件行业,如果所有内容都是自己动手从头开始,那将是极其困难的,中间要涉及到芯片选型、PCB绘制打样,外壳设计、以及高低温、冲击振动、电磁兼容性、耐久度、可靠性实验等多项检测,光这一圈下来就足够折腾的了。再到软件层面,各种ROM中的BUG测试又是一道坎。一般工程样机做好了之后,还要考虑是否稳定,经过初样机、正样机、定型鉴定之后,才能够量产。量产则又是一个令人头疼的问题。一下要生产好几万台,流水线上面的工人普遍文化程度不高,而且工作很枯燥,如何让他们不出错?怎样能够保证良品率?品控如何能做好?这就与设计息息相关了。内部结构设计得简单、容易组装,自然良品率就高了。简单来说,就是做成傻瓜式。所以,想做量产化,对设计的要求是很高的。一方面产品要品质过硬,另一方面还要易于生产。一旦设计出了一点小问题,就会引起一批产品报废,带来的损失是难以估量的。没有十年以上的相关从业经验,是很难驾驭的。作为一个高中就辍学的“文艺青年”,罗永浩对“设计”的理解只停留在极其肤浅的层面,他所理解的“设计”指的就是外壳是否好看,图标是否精美,然后异想天开,拍脑门想出各种奇葩的方案,并以此为荣。T1特立独行的设计方案,让生产难度上升了几十倍,成本也增加了不少。再加上罗老师的那张嘴和后面的降价,导致锤子品牌已经臭大街了。几年过去了,罗永浩并没有吸取教训,到现在快倒闭的时候,依旧对技术缺乏敬畏之心,对国产手机扬言“我们都是方案整合商,在那装什么孙子?”一个鄙视技术、无视科学的CEO,还想在手机圈里混?最后,个人觉得罗老师还是比较适合卖保健品,大力丸、磁疗床,这些产品对他来说才是真正的“降维打击”。罗老师如果靠卖这些,恐怕早就扬名立万了。
引用 陆印免 2021-8-3 12:03
锤子手机的失败,就是一个典型的案例:外行人远看这个行业以为很简单,奋不顾身淫笑着扑进来想着赚一笔大的,然后发现一脚踩下来就是一个坑,掉下去之后发现血红的海水已经淹到自己脖子上,这才想起妈的自己原来根本不会游泳。
罗永浩从一开始进入这个市场就把这个行业想得太简单,如他在接近倒闭的2018年所谓“别人方案的集成商”,手机里面什么东西都可以买到现成的物料,他天真地想,设计个好看到屌炸天的外观,做个与众不同特立独行的UI,发达了…
最好笑的是他直到濒临倒闭都还没意识到,自己根本没有解决问题的能力。生产?供应链?销售渠道?质量控制?客户服务?这些是什么鬼,妈的乔布斯做手机不就是开个发布会,然后消费者哭着跪下来要买吗?我的发布会哪点比乔布斯差了?
T1发布的时候其实就已经宣告了锤子成不了大气候。T1这款手机锤子和锤粉津津乐道,得什么什么奖之类的,还找了富士康代工,结果因为不懂制造和工业设计,根本没法和其他成熟工艺的产品那样顺利地上生产线交货。最后如果大家还有点记性的话,应该记得后续:罗永浩把所有责任都推给了富士康。富士康一看,你这点鸟订单,量不大,难做,还难伺候,不陪你疯了,爱上哪去哪吧。
从此以后,锤子还能找得到好的代工厂吗?
这就是恶性循环的开端。因为自己不尊重制造的规律,强行推出不好生产、不好控制流程和质量的产品型号,还特么的要供应商背锅——于是没有好的供应商愿意和锤子合作——没有好的供应商,再好的设计也没法落地(我就先不说锤子的设计好还是不好了)——成本和质量乃至产品差异化都无法在激烈的市场竞争中脱颖而出——销量无法提高——更没法找到好的供应商,因为好的供应商除了要订单,还要脸。
围观群众其实早在M1L之后对于锤子和罗永浩的关注点就已经从“他能不能成”改成“这个傻子什么时候才会愿意承认自己傻”。
当然了,到了TNT之后,大家已经知道了,他不会的。他就是高速路里的那辆逆行的车,在他眼里,明明是所有其他车都在逆行。

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