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小儿推拿的三大骗局,异业合作才能挽救!

逍遥子 2020-6-2 13:16

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不管你做的是什么样的行业,你的客户也一定已经成为了别人的客户,最快获取客户的方法就是找到拥有你需要客户的那个商家,然后找出他的痛点或者需求,然后你想办法满足他的需求,把他的客户变成你的客户。今天给大家分享的这个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货,一定能帮助到你,马上分享给大家。

 

获取客户当然重要,但这不是最重要的,最重要的是把他的店铺也变成你的店铺,你不需要开很多店也不需要寻找新客户,你只输出产品或者服务就可以轻松的赚钱,一年可以做到几十甚至几百万的收入,而你不需要投一分钱拓客。

 

很多人就会说,这种模式能实现吗?我怎么不知道,其实不是你不知道,很多人根本就没有想过,因为大多数人接受的是传统的创业方法。一谈到创业就想到开店,装修,请员工等等,而很多人不知道其实还有另外一种更轻松,风险更小的赚钱模式。

 

那么今天就跟大家分享我给这家母婴店设计的营销策划方案,前几天我才刚刚从他的店里做完帮扶工作,现场帮助他解决了很多困难问题,老板对方案的落地效果非常满意,仅仅用轻资产一年就轻松赚了30多万。

 

因为这个方案的核心就是资源整合的套路,去别人的鱼塘里钓鱼,而不是紧靠自己挖鱼塘自己养鱼,也就是店中店的模式。

 

这个老板是干什么的呢?他干的是小儿推拿项目,就是给小儿按摩的,但是小儿按摩项目和大人的按摩项目不一样,小儿针对的是病,比如一些感冒发烧咳嗽,呕吐厌食便秘等等。通过调整阴阳的方法来达到治疗的效果,简单的说就是中医那一套。

 

虽说做小儿推拿这种是一个细分领域的项目,但是同样存在着竞争,传统大多数老板的玩法就是开实体加盟店的模式,就是招商加盟,或者说是自己投钱干直营。

 

但是不管是招商加盟也好,自己做直营也好,你都要解决一个问题,那就是投钱开实体店然后还要做营销吸引客户,对于很多创业者来说,这是两个大难题,首先要几万块进去还要解决用户问题,于是,这位老板就联系到我请我给他设计了下面的具体方案。

 

那么有没有什么样模式可以同时解决这两个问题呢?有,那就是店中店的模式,店是合作商家的,不用你投钱,客户他们也有,所以,现在有很多创业的高手都在研究店中店的模式。因为店中店模式同时解决两个大问题。

 

如果说营销解决的是产品销售问题,那么商业模式解决的就是资源的问题,所以,接下来的问题来了,母婴领域的实体店这么多,哪些才是你真正的资源?也就是说哪些实体店更愿意和你合作,而且同时他们也有更精准的客户。

 

早教机构?母婴店?或者是其它的?

我指导老板找到优家宝贝母婴生活馆,为什么是优家宝贝这个品牌呢?因为这个品牌是一个专业的母婴连锁机构,明星应采儿代言的,全国6000家实体店,很有名气,而且优家宝贝游泳馆也是行业内做的比较好的,母婴店在全国各地覆盖比较均匀,容易形成区域性。我们都知道,在冬天的时候就是洗澡的旺季,因为冬天冷,很多家长在帮小孩洗澡的时候怕凉到,而到了夏天,很多家长就会选择在家里帮小孩洗澡。

 

但是对于优家宝贝母婴店这种实体店来说,不管是洗澡淡季还是旺季,店租一年四季都要支付,所以,部分优家宝贝母婴店也需要寻找新的资源一起合作来增加收益。

 

那么找到了资源以后,如何合作呢?

优家宝贝母婴店免费提供场地,也就是安放小儿按摩床的地方,然后也不需要你提供服务,因为这些优家宝贝母婴店的老板很多都具备这些服务技术。公司直接输出技术输出服务,赚钱大家一起分。

 

对于这些优家宝贝母婴店的老板来说,增加了服务项目,可以吸引新的客户,另一方面只是提供空闲的场地,就可以轻松获得营业分成,没有增加任何的成本就可以额外获得收入,如果是你,你愿不愿意?

 

那么这个干小儿按摩的老板也不需要承担开实体店的风险,统一培训员工,然后安排到各个合作商家那里,如果这个商家不愿意合作了,只是把按摩床撤走寻找另外一个合作的商家,对于老板来说也没有什么损失。

 

完全是轻资产的运作,共享合作商家的客户,不需要开店,不需要承担房租,就可以轻松的赚钱,还省掉一大笔开店的资金,同时把风险降到最低。所以,用店中店的模式,这个老板一年就在当地合作了几十家优家宝贝母婴店,相当于自己开了几十家实体店(前提是依托于口碑好的大型连锁母婴店)。

 

 这种店中店的模式成功的关键在于你选择入住的母婴店品牌,我给自己的客户指明的品牌仅优家宝贝一个,其他品牌暂不考虑的因素有很多,最重要的是优家宝贝的母婴店开店之前后接受总部的内部培训,资源整合的理念这些店主比较熟悉,也比较认可,所以,要合作,就找一个志同道合的。

各位企业家,各位老板:无论你现在从事什么行业,无论你参加过多少次学习培训,无论你找过多少营销策划机构,无论你使用过各种各样的方法,只要你不落地,你的问题就没有解决。就如马云预言2020最赚钱的行业一样,不是单个门店就能取得胜利,资源共享才是优势!小儿推拿的三大骗局,异业合作才能挽救!

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